教学目标：

知识方面：为开展财商实践活动之商品展销会进行预热和学习市场分析，营销策略，风险及成本控制等相关知识，以便更好地开展后期活动。

能力方面：培养学生基本的商业素养，合作能力，表达能力，临场应变能力。

情感态度价值观方面：懂得诚信经营，树立法律观念，和谐竞争的意识。

教学重难点：

消费者的需求分析、会计核算

教学方法：

活动开展、教师点评、学生互评等。

教学用具：

幻灯片，活动用表格，多媒体电脑。

教学内容：

商品买卖的六大步骤，1、卖什么？2、商品从哪里来？3、价格如何定？4、怎样宣传？5、怎样销售？6、会计总结成本及利润核算？

教学过程：

引入：一个电话带来的困惑

杨老师：您好，最近我们学校要举行一次校园商品展销会。让同学们把自己的物品拿来交易，我们以前也搞过类似的跳蚤市场。但是这一次我不想应付了事，我想体会一下真正商业的魅力，我想真正考验一下自己的智慧。可是我又不知道该如何去行动，你能帮帮我吗？

1、卖什么？2、商品从哪里来？3、价格如何定？4、怎样宣传？5、怎样销售？6、会计总结成本及利润核算？

过渡语：正当老师左右为难的时候，我想到了巴蜀中学正在如火如荼开展的财商活动中涌现出了许许多多“高财生”，我想或许在这里我可以找到我需要的答案。那么就让我们进入今天的财商课程----智慧大冲关

智慧大冲关

活动要求：

1、全班按小组分成几个智囊团，每组一张表格。

2、每组推举发言人一名，并负责记录表格。

3、每小组每次正确回答问题记一分。最后根据各组的表现，评选“买卖专家组”和本组回答问题最多的人评为“智多星”。

【事先分好组，并发放表格一张】

第___组   商品买卖计划表

商品种类及名称 数量 进价成本 其他成本 价格及定价依据 宣传方式 销售方式

1、  

2、  

3、  

4、  

5、  

得分  

成本汇总 预期利润汇总  

【幻灯片呈现】、各组讨论填写表格（三分钟左右时间）

师：那么就看看同学们的智慧结晶吧（抽取学生回答）

【教师择取要点进行板书】

1、各种学习用品

2、生活用品

3、食品、饮料

4、各种小商品、剪刀，帽子等

5、电子产品

6、手工制品

7、劳务

【以上幻灯片展示，教师点评】

为什么要卖这些东西呢？（教师根据学生回答情况进行提问，允许各组之间对其他组的答案进行互评）

学生回答：

专家支招进行小结：

卖东西的关键就是要抓住消费者的需求，他们最需要什么，我们就卖什么。

专家支招：

1、基本需求

2、特殊需求

3、共同需求

4、相互矛盾的需求

【教师针对每一项结合学生的回答进行简略讲解】

过渡：东西选定了，可是这些东西上哪里去找呢？更大的挑战还在后面，同学们你们有勇气继续闯下去吗？

师引导：选择合适的商品固然重要，但是巧妇难为无米之炊，怎样组织货源也是一大难题。同学们你们是如何解决的呢？

学生回答：

1、自有的物品

2、购买的物品

3、自制的物品

【以上三项幻灯片展示】

教师穿插点评

专家支招：

1、货源的组织很关键，怎样找到最优质又便宜的货源是我们在竞争中获胜的关键。

2、量大会获得价格上的优惠

3、成本控制很重要，进多少钱的货，每样商品进多少量也要考虑，否则卖不完就会压货。

注意：不得将未经父母同意的贵重物品进行买卖。

师引导：商品的价格也很关键，定价过高会影响商品的销售，定价过低难以保证利润。我们到底根据什么来定价？同学们发挥出你们的智慧吧

学生回答：

师引导：如何定价呢？看来我们必须清楚地知道定价的依据，而不是随心所欲的乱定一个价格。

【幻灯片展示以下内容】

专家支招：

定价的依据

   1、根据成本+劳务+利润定价

   2、根据商品的特征来定价

   3、根据供需状况来定价

   4、通过比较同类商品的价格来定价

   5、根据消费者心理来定价

注意：买卖过程是变动的，价格也可能要随之而变动。鲜活类商品，会腐烂。不易腐烂的商品存储过程也要付出代价。

师引导：好酒也怕巷子深，合适的宣传可以收到事半功倍的效果。你们准备宣传你们的商品呢？

提问及学生回答：

常见的宣传方式

1、动情吆喝

2、现场表演

3、制作展板

4、散发传单

5、精美包装

6、营造宜人的环境，提高服务质量

【以上幻灯片展示】

专家支招：

      1、通过宣传，让消费者尽快地了解自己的商品，留下良好的第一印象，给消费者一种老朋友的感觉。

  2、消费者时间紧张，展销会期间短，只有做好宣传才能够最大限度地完成交易。

  3、灵活的选择多样的宣传方式，根据消费者的年龄心理特点或者产品的特点安排最合理的宣传方式。

【以上幻灯片展示】

师引导：买卖的议价方式也对交易有着很大的影响，同学们准备怎样来议价呢？

学生回答：

师：让我们来看看专家的分析

1、议价销售，当面讨价还价

2、竞价销售，价高者得

3、定价销售，自由选择，一口价

【以上三项幻灯片展示】

师引导：

同学们，商品的买卖到此就可以告一段落了，但是我们还得为下次的买卖做好准备，我们还得对这次的买卖过程进行总结，哪些地方做得好，哪些地方做得不好。这就需要进行会计核算了。

六、会计总结

1、成本核算，记账。

任何买卖的过程都是要付出代价的，人力物力金钱都要计算在内。商业的智慧就在于我们要以最低的成本换来最大的收益。不断地优化我们的成本结构。

2、收益核算，记账

对每一项商品带来了多少的收益进行评估，这样才能帮助我抓住最佳盈利点。优化我们的盈利结构。

结束语：

送人玫瑰，手有余香，在帮助别人的同时，我们的能力也得到了提升。

我们学校也将举行一次商品展销会，希望同学们积极行动起来运用今天

所学的知识和能力，去赚取自己人生的第一笔智慧的财富。谢谢大家！