“我来为你盘头发”

鲁能巴蜀中学初2014级20班  王单娇

学校要举行一次商品展销会，我可以卖点什么呢？卖书呢？销路不好。卖吃的呢？不太方便。卖小挂件吧，成本又高……我像热锅上的蚂蚁一般，没有一点方向。几天了，我都没有头绪。

周六上QQ，忽然在空间上看见了一张盘头发的图片，我眼睛一亮：“我可以替同学们盘头发呀！还可以免费教，既方便又好看，而且成本还不高。这也算是我自己长期学习编自己的头发的一次检验嘛！”有创意，算是出售技术，我为自己这个主意惊喜不已。

说干就干。我于是就开始做准备，在网上下载了一些关于盘头发的图片，收藏了一些盘头发的视频供自己学习，经过努力，我找到了并选择了一些符合中学生的发型：婉约淑女式、名媛式、空姐式、简单韩式、甜美式、高贵的法式、优雅的古典式、丸子式扎发等，既有适合圆脸的，也有适合瘦脸的，既有适合长发的，也有适合中等发长的，既有适合高个的，也有适合矮个的……之后，只要我有机会，我针对这些发型进行了练习，找同学，找老师，找妈妈，盘了又拆，拆了又编，盘了这一个又盘另一个，练了一次又一次……熟能生巧，我掌握十几种盘发编发的技巧……信心十足等待实践了。

为了更好让同学们浏览选择发型，我将我会盘会编的各种发型的名称、图片和适合哪一种打扮风格打印出来，装订成册，并且为每种发型定价5元，希望薄利多销。

终于开始商品贸易了！我看见同学们各式各样的商品，有点担心没有人来盘头发。确实，我等了十分钟，没有同学来盘头发。不是没有人想来，而是不好意思。我信心跌到了谷底。周老师说：“你得大声招揽生意啊，向他们介绍编发的好处，可以提升人的美丽形象！”我鼓足勇气，喊道：“盘头发啊，很漂亮哦！”然后，我举着宣传册，绕着操场走了一圈，还拉住女同学介绍发型，可是收到的却是“冷眼相对”，我想：不如先免费给同学盘发，给我打广告。果然，围观的人一下子涌过来，但还是没有人开头来编发。天无绝人之路，王若语老师禁不住“诱惑”，笑着说：“我来第一个照顾你的生意吧。”我心头砰砰直跳，请王老师坐在凳子上，手有点颤抖，将王老师头发向后一捋，分成两半……开始了我的第一个生意。编完了，王老师拿出镜子一照，说：“很漂亮，不错，来，五元！”之后，同学们一个接一个地就来编头发了。最后，我一共盘了七个头发，赚了35元，心里非常高兴，毕竟这是凭自己的特长和技术赚来的啊！

这次经历，让我明白，在创业和赚钱的过程中，肯定不会一帆风顺，有可能会受到别人的冷眼，但只要坚持，不放弃，总会成功。这次赚钱经历，更使我知道了钱来之不易。以前总是爱乱花钱，现在知道要节约了。

（指导老师  刘伟）

投  资

鲁能巴蜀中学初2014级7班  曾罗宾

10岁那年春节，妈妈说：“今年开始，你的压岁钱就归你自己了，除了买玩具，书籍等花销，其余的都存放在妈妈这里。”进入初中后，学校开财商课，妈妈说：“为了培养你的理财能力，我和你一起，去银行里办个以你名字开户的工商行存折！把你的压岁钱存起。”足足有6300元。

上学期，妈妈说：“如果周末家里的洗碗由你承担的话，你可以得每月100元工资，存到你的银行卡。”耶，不出家门可以挣钱，不亦说乎？虽然洗碗难免腰酸背痛，油油腻腻不舒服，但想到属于自己存折上的数字慢慢增大，心里乐开了花。

不久，妈妈说：“把钱存为活期，利息很低。如果存为定期，利息比较高，3月期，半年期，一年期。”我说：“那就先存半年看看吧！”半年期到了，我拿到了100多元利息，看到钱生钱，我很高兴。去年元旦，我的存折上有1万元了，妈妈拉着我，郑重地说：“我有一个计划，更能钱生钱，看你愿不愿意？”我说：“只要能赚更多的钱，没有风险，我就愿意。否则免谈！”妈妈笑了，说：“投资都有风险，但是这个投资风险不大。妈妈前不久不是买了一套一室一厅的房子吗？因为忙，一直没有装修，最近，出租市场比较火红。妈妈打算赶紧把房子装修了，租出去，但装修需要钱，这就是投资了，没有投资哪来的回报呢？于是，妈妈做了预算，装修加上简单的家具，费用控制在5万左右。如果你愿意把你的1万元投资进来装修，妈妈吃个亏，妈妈买房子花的24万元不算股份，你出一万就让你占出资比例的20%。等有了收益，你就获得20％的回报。妈妈就得80％的回报。”我犹豫了，毕竟要把钱拿出去嘛，但转念一下，可以长期收钱，累积起来可是很多钱啊，这可是大便宜，QK了。

过了二个月，房子很快装完并租出去了，每月租金800元，每季度付一次，我很快尝到了甜头，得到了我投资以来第一次分红：480元，拿到这个钱时，我投资时的顾虑烟消云散了……我算了算，我一年就可以得到分红1920元，差不多5年就可以回本了。这个房子妈妈说有七十年的产权，那不是大发了吗？我喜不自胜……

这是我第一次投资，支出了我的全部身家。当时虽小有疑虑，但现在看来决定是英明的。啊！继续在做点什么投资呢？我打算去问问我的高级投资顾问————妈妈女士！

（指导老师  李兴玲）

合同的效力

鲁能巴蜀中学初2014级3班  冉金幸

学校张老师说：“合理安排零用钱,我们才能够独立理财。”回到家，把老师的话说了，爸爸说：“好啊，但我们需要签订一个合同。”

一个周末，父母和我共同商议，拟订出合同的基本条款。这使我感觉到一种比较正式的氛围，有利于充分调动我的责任感，父母也特意强调：“合同一旦签订，就必须得认真履行，否则会涉及一系列的违约、赔偿问题。如果无节制花钱造成透支，下一个月零花钱减半哦；情节严重的，免付下月零用钱！”我想，所谓赔偿，其实也就是一种减少零用钱的惩罚而已。我也想好好了解一下自己一个月能用多少钱，于是就签上自己的名字。

零用钱合同

甲方：夏小莲（妈妈）

乙方：冉金幸

为了能够使乙方能够自主理财、健康成长，在甲方支给乙方零用钱方面，甲乙双方本着平等互利、自觉自愿的原则，经友好协商达成以下共识：

1.甲方作为乙方的监护人，有监督教育义务。因此，出于一定的考虑，甲方决定每月给予乙方叁佰元人民币作为零用钱；

2.甲方要求，乙方的零用钱不得用于与法律、道德相悖的方面；

3.乙方若是每月的零用钱超出所限定的额度，则要自觉接受惩罚，即下个月的零用钱减少百分之十，透支严重者甲方可以决定惩罚金额的多少；若能合理支配零花钱，则可以得到相应的奖励，即年末的压岁钱多得五十元，若每月都能表现很好，依次累加；

在合同生效以后，甲乙双方相互监督，共同进步。合同自双方签字立即生效。

甲方：夏小莲（妈妈）                  2012年1月23日

乙方：冉金幸                          2012年1月23日

注：本协议一式两份，甲乙双方各持一份，每份具有相同效力。

2月1日。300元，拿到手上。这次感觉沉甸甸的。得到零花钱的我就开始思考如何合理支配，我卖了个小本，打算记账，一周时间坚持下来了，可是记着记着就懒惰了，用钱没有什么数。

2月20日，美术张老师说：“大家下周带马克笔来，要用。”由于事先约定这属于零花钱范畴，我到商店一看，最低也得69元啊。但因为之前买了七本漫画，所以零花钱只有20元了。我翻箱倒柜，凑钱，一数还是差40块。我小心对妈妈说:“妈妈，给点钱嘛。学校要用马克笔。”妈妈问我：“不是给你零花钱了吗？”我立刻坐在她身边，讨好她：“是啊是啊，可是我想要一盒马克笔。那笔特别好，但我钱不够!你知道我喜欢画画的，求你了，我的好妈妈！”“不行，之前签了合同的。这是包含在里面的。”妈妈一口否决。“我找你借嘛，下次从零花钱里扣除。”“不借。只能按合同办，考虑到学校需要，这次破例预支40元，但下月零花钱需减少10%，只有270元了。你愿意吗？”“哎，没办法了，好吧。”“儿子，用钱得有计划，有适当的备用存款才行啊。”

事后，我的记账小本就很好发挥了作用，每个月我都事先想好钱要用到哪里，还要留100元备用金以备急用，免得到时抓瞎。五一节我倒外公家去，外公说：“我们的小金幸自我管理能力增强了呢。”我笑了：“那是，那是……”

（指导老师  李兴玲）

“小小售货员”

鲁能巴蜀中学初2014级23班  毛婷

财商课后，学校要求同学们“打捞人生的第一桶金”。这不，在学校的组织下，各班成立了模拟百货公司，忙忙碌碌两周后，各班同学完成了公司组建、人员分工，进而完成了进货、定价、广告宣传环节。

9月28日，在学校大操场上，25个百货公司摆出上了自己的卖场。首饰、水果、零食、玩具等各式各样,应有尽有，宽阔的操场一下子变成了一个小型的贸易市场。整个操场立刻沸腾起来：“来，过来看看吧，走过路过，机会千万不要错过,错过好机会,价格高几倍!”“喜欢‘海贼王’的到这边来看啊!”……

真幸运,我是一名售货员。“来一来，看一看啊!随便挑随便选!总有一样你喜欢！”从来没有做过生意的我，竟然可以不假思索地推销起来，（或许是电视看多了吧。）“弟弟，你看看这个，很适合你们小男孩的。”我随手抓起一个玩具，他似乎也感兴趣，接过玩具小心地玩起来，我接着说：“很好玩吧，又不贵，才两块钱！”他一脸欣喜地望着我问：“两块，这么便宜？”“就是很便宜呀，都是学生嘛，怎么会卖你高价？”他愉快地掏出了钱，我卖出了第一件玩具，里程碑啊！

“来一来，看一看啊!随便挑随便选!”我们继续叫卖，来购买的人络绎不绝，会计员也忙得不亦乐乎，那笔不停地在本子上划动着，到了贸易快结束时，我们的玩具也所剩无几了，我正想休息一会儿，开始那买玩具的弟弟带着另一个人过来了，他说：“就是在这儿买的，很划算的，也真好玩！”那个小男孩儿便不假思索地将包里所有的零钱掏出来，指着那同样的玩具说：“我把这些钱全部买这几种玩具，能买多少个？”我和同学接过钱，数了数，一共有八块钱。“小弟弟，两块钱一个，来,给你四个，童叟无欺,谢谢光临，下次再来哟！”我和同学们在那儿兴奋了好久：“这个人真大方！”“嘿，是我们推销得好！”

突然，一片“哇”地喊声，打断了正推销商品起劲的我们，原来，旁边的班又有新点子出炉了——那就是舞蹈玩具，许多人挤到了那里，观赏舞蹈人跳舞,时而掌声,时而惊叹声,时而欢呼声.我们也算捡了个便宜，来观舞的人也凑到我们摊位来看，不一会儿,我们所有的玩具全被卖光了，一看,钱箱里有了好几张“红色”呢!

两个小时过去了，活动结束了，大家都累得满头大汗，但是同学们都犹意未尽。回到教室，各自计算赚了多少钱。或多，或少，或亏本，都不重要，这仅仅是我们第一次经商，吸取教训，总结经验嘛，从而提高自己的实力，才是这次活动的目的。

经过这次实践，我总结出了以下几点：

一、推销自己的商品，一定要从他人角度思考对他人是否有用，哪一方面有益处，从而更好地为别人推荐，让别人接受；

二、经商一定要态度好、有礼貌,尊重他人；

三、把握住人的购买心态，把握进退。

期待下次活动！我们一定能更好地把握机遇！

（指导老师  黎倩）

吃一堑，长一智

鲁能巴蜀中学20班  亢雪蔓

当我一听说商品展销会要开始举办的时候，有一个埋在心里很久的梦又开始生长了——那是当一个像李嘉诚一样成功的商人！

首先我思考，拿出怎样的一招必杀技才能在展销会上商机夺人呢？

霄妹儿准备了一块橡皮和几个本子，“包子”则带了很多小饰品……我想想都略为平庸。要出其不意，才能攻其不备，在天马行空的想象之中，我准备了八件白衬衫。进价十二元一件，卖价三十元。你一定疑惑谁会来买白光光的衣服，其实我是要让消费者在衣服上画画，颜料我准备，画完了就可以穿上身了，也可以水洗，因为丙烯颜料是永不褪色的，咱卖的是创意！

接下来的几天里，我流口水的发财美梦做到不行，觉得八件衬衫很快就会被抢购一空，于是就让爸爸又买了八件……

展销会的现场闹哄哄的，而十张桌子跟本不像想中的那么宽敞，我的卖品被迫挤到了方方的床上书桌上。终于，人潮涌进了卖场。我席地而坐，开始一个人闷闷的在衣服上画起画来。一个大姐姐走来观望了一眼，疑惑却摇摇头走开，她可能搞不懂我在干什么。但不久便有三五人围观了，他们好奇而问我，我详细地向他们解释，当我可报上价格，三十元一件时，有一半的便摇头走开，我心里慌了。对于剩下的人我很是感激他们，兴奋之下把价格打了折。

终于有个妹妹说她要一件，但要我帮她画，凭我的技术还不毁了衣服？有两个男生还竟然让我帮他们画人物画，还真把我当成素描大师了呀

也有说衣服质量不好的，而悻悻走开……

看来，只有主动出击，凭我三寸不烂之舌去说服消费者了……

迎面走来了一个女生，我笑着迎上去：“美女，你要不要来看看呢？”她尴尬地说，“对不起，真不感兴趣。”

又走来了一个男生，我说到：“同学你听说过DIY衬衫吗？”只见他一脸茫然地走开了。

终于我成功游说到第一个顾客，但他又要求我帮他画，我说：“你的创意才是最宝贵的啊，一件看的衣服至少要百元之上，而现在仅用十五元便可以体现最独特的你。”但最后也没成功……

这时有一个记者要来采访我，她问：“这个衣服怎么买呀？”我一阵欣喜，大人一定是很大方的，终于有第一个买家了。我无比热情地接待了他，详细的介绍了来：“这件衬衫是棉的……。”她微笑着，不时点点头，还不时提问，我以为他终于下定决心要买了，末了，他说：“同学，谢谢你哈，嗯，我走了……”我留在原地，顿时傻了眼儿！

最后，我把那十多件衣服以五到十元不等的价格买给了寝室、班上的同学……我亏了一百多元。

我掩面欲哭无泪，可反思起来：我选择的卖的商品——衬衫是否适合学生这个群体？我是否应该找一个合作伙伴来一起经营呢？（人多力量大嘛！）我是否应该做一块儿醒目的牌子在那里以吸引消费者？哎，这次经历，只好当做教训了！

（指导教师  刘伟）