教学目标：

1、知识目标：了解公司运行机制；知道公司利润的方法。

2、能力目标：通过商品展销活动，锻炼同学们的实践操作能力，团结协作能力，从而培养学生的理财能力。

3、情感态度与价值观：通过模拟百货公司，让同学们初步体验独自与金钱打交易的感受及金钱的来之不易，减少同学们在金钱财富上的虚荣心，攀比风，并培养学生理财能力，提高他们的财商。

教学重难点： 通过调整商品营销方案，实现公司利润最大化。

教学方法：情境教学法、小组讨论法、演示法。

教具准备：多媒体课件

学具准备：笔、表格、纸张等

教学过程设计：

导入新课——打开财富之门

播放财商实践活动视频

教师引入：

今天老师很高兴和大家一起再次分享财商培训贸易实践活动的快乐，让我们穿越回现场吧。播放视频。

活动现场异常火爆，气氛热烈非凡，成为了巴蜀校园一道靓丽风景线。活动已圆满结束，在活动中你是盈利呢还是亏本呢？每个人都有自己的小算盘，请大家拿起自己的小算盘为我们所在的公司计算下利润。

活动一：主题：计算“公司”利润，并说明影响利润的因素 

准备：   时间3分钟    

        自主学习学案中的阅读资料包并完成任务一

展示要求：   简要介绍商品利润明细及影响因素 

             每组展示时间1分钟

请大家按课前的分组开始行动。

小结：影响公司利润的因素ppt展示  

过渡：利润是公司持续发展的源泉。利润最大化是公司追求的最高目标。为使公司利润最大化，我们应该如何调整公司的营销方案呢？请看活动二：

活动二：主题：根据“公司”的利润情况调整营销方案 

准备：   时间8分钟    

        自主学习学案中的阅读资料包并完成任务二 

展示要求： 展示方案 

           代表发言 

小结：调整营销方案概括为 ppt展示

过渡：我们的智囊团队竭尽智慧使得公司的利润最大化，在营销方案实施过程中，我们会碰到一些问题，这不小华的问题就来了。

活动三：主题：献计献策，帮助小华走出困惑 

准备：   时间2分钟    

展示要求： 自由发言 

小结：公司在追求利润最大化的同时应诚信经营。可以说诚信对个人、对企业、乃至对国家具有重要的作用。

本节课小结：通过今天的学习，我们了解了商品贸易的相关概念，知道计算利润的方法、调整营销方案追求利润最大化的同时不忘诚信经营。

拓——破解理财之惑

课后探究：制定一份1000元的商品销售方案。

抒——激发财富之思

屏幕显示：《富爸爸穷爸爸》封面 播放背景音乐《假如爱有天意》

录音：在本课结束之时，向大家推荐一本书《富爸爸穷爸爸》，这本书已在109个国家和地区发行，总销量过3000多万册，很多人因这本书，不仅改变了自己的财富观念，而且改变了自己的命运，它告诉我们平庸者为金钱工作，成功者让金钱为自己工作。也许有一天你真的成为社会精英，请不要忘记还有很多人需要你的帮助，回报社会，扶助弱势群体，才能让你手中的财富绽放最耀眼的光芒。

最后师生共读对联：君子爱财，取之有道，实现财富梦想；仁者好施，用之有益，成就幸福人生。

谢谢大家！下课！

初中财商培训贸易实践活动分享会学案

一、计算利润

说明：由于本次活动是模拟活动，计算利润不用考虑库存商品成本、税费、员工工资等其他费用。

了解商品销售中的“术语”并掌握“三个数量关系”．

其中“术语”

1．商品的进价：指商店从厂家购进商品时的价格；（有时候它就是成本价）

2．商品的售价：商店销售商品时的实际售出价；（有的时候售价就是标价、原价、定价）

3．利润：商店销售商品时所赚的钱；

4．折扣：商店销售商品时销售价占商品价格的十分之几．（例如：7折即70％或十分之七或0.7）

“四个数量关系”：

1．商品的利润=商品的售价－商品的进价；

2．商品的利润率= ×100%= ；

3．打折的算法：商品的标价×商品的销售折扣=商品的售价．（例如7折）

4．公司利润=营业收入—营业成本—总运费—宣传费用

其中营业成本是指企业所销售商品或者提供劳务的成本。营业收入=产品销售量（或服务量）×产品单价（或服务单价）

表一 A公司 营业情况汇总

B公司 营业情况汇总

C公司营业情况汇总

任务一：根据表一完成任务一

二、各公司拟定公司名称、宣传口号、调整营销方案

公司一：A公司 

A公司经过“专业”市场分析后，制定了相关的营销策略。

来看看他们是如何制定“公司”的SWOT(一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在)分析的。

A公司的SWOT：

strengths(优势)：（1）主营民族风情、国货的商品，在日韩潮流的今天，独树一帜，增强我们对国货的认识。（2）广告宣传栏提前放到了教学楼明显位置。（3）部分商品折扣较大。

weaknesses(劣势)：由于时间的限制，商品只能在重庆本地市场选购产品，产品品种、式样、价格有局限性。

opportunities(机遇)：商品独特性。部分商品如护肤品当季使用，护眼液同学正好使用。

threats(威胁)：商品略显单调。

任务二：为实现公司利润最大化，根据本公司的优劣势，拟定公司名称、宣传口号、调整公司的营销策略（可从公司的人员分配、商品的种类、进货渠道、公司的广告宣传等方面）。

公司二：B公司

B公司经过“专业”市场分析后，制定了相关的营销策略。

来看看他们是如何制定“公司”的SWOT(一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在)分析的。

B公司的SWOT：

strengths(优势)：（1）全班根据商品种类分成了五个大部门，“生活麻辣烫”：经营各类小吃、零食、糖果等食品；“雾都夜话”：经营各类书籍、杂志；“冷暖人生”：经营服装；“天天630”：出售各种小商品；“山城棒棒军”：快递公司特色服务。（2）公司宣传人员在活动的前利用课间时间去各个班级进行了宣传并分发了特色宣传单 ，便于“消费者”提前了解公司的经营种类。

weaknesses(劣势)：前期没有分析“市场”，导致“冷暖人生”部门无人问津。

opportunities(机遇)：爱心书屋获得收益全部全给爱心社，吸收了同学们的关注。

threats(威胁)：相邻的两家百货公司在现场进行了强大的宣传力度。 对公司造成了一定的影响。

任务二：为实现公司利润最大化，根据本公司的优劣势，拟定公司名称、宣传口号、调整公司的营销策略（可从公司的人员分配、商品的种类、进货渠道、公司的广告宣传等方面）。

公司三：C公司经过“专业”市场分析后，制定了相关的营销策略，主营的一些零食很快受到了同学们的追捧。

全班同学被分成销售、后勤、会计等几个小组，此外，公司还配备了几名价格巡视员，在现场对比价格。

来看看他们是如何制定“公司”的SWOT(一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在)分析的。

C公司的SWOT：

strengths(优势)：商品主要的目标客户是——住读生，根据住读生的需要采购，而且价钱便宜又很实用!

 weaknesses(劣势)：（1）一些“公司”也在卖相同的商品，有的价格比自己卖得还要低；（2）前期宣传几乎没有。

opportunities(机遇)：除了零食，他们还出售一些小饰品和电子产品。

threats(威胁)：由于进货渠道不同，成本不一样。同样的东西，在保证赚取利润的同时，价格不能太高，否则生意会被抢走，买卖将遭遇惨痛的失败。

任务二：为实现公司利润最大化，根据本公司的优劣势，拟定公司名称、宣传口号、调整公司的营销策略（可从公司的人员分配、商品的种类、进货渠道、公司的广告宣传等方面）。

三、小华的困惑

附录：C公司经营情况汇总